Olá pessoal, tudo bem?
No dia 30/04, o dólar estava R$ 3,49 e 15 dias depois, fechou na data de hoje em 3,67. Ou seja, dezoito centavos mais caro. Com essas oscilações cambiais e tantas outras variáveis no mundo dos negócios, você precisa de um plano. Não podemos deixar a “vida nos levar, vida leva eu”, como diz a canção…
Por isso resolvi compartilhar alguns pontos importantes a serem avaliados para qualquer ramo de atividade, não apenas para quem quer importar ou exportar, mas isso é uma base para qualquer negócio: o famoso Plano de Negócios. Boa leitura meus amigos (as)!
Um bom plano de negócios, devem ser elencados os objetivos, a estratégia comercial, as ações da organização como um todo e principalmente as atitudes do empresário ou gestor que está à frente do negócio e abaixo alguns pontos importantes que podem ser encontrados no livro os Sete passos para o sucesso na Importação, do autor e amigo Kleber Fontes. Vou aproveitar também, para indicar alguns livros a respeito de planejamento e empreendedorismo no final do artigo.
- dados dos empreendedores, gestores, experiência profissional e atribuições;
- dados do empreendimento (atividade principal e secundária da empresa);
- missão da empresa (qual o objetivo);
- setores de atividade (comércio, indústria, serviços etc.);
- sociedade empresarial (Eireli, Limitada, Sociedade Anônima etc.);
- regime de tributação (Simples Nacional, Lucro Presumido, Lucro Real);
- capital social (fonte de recursos, cotas societárias);
- análise de mercado;
- estudo dos clientes em potencial (pessoas físicas, jurídicas, atacadistas, varejistas, indústrias);
- estudo dos principais concorrentes (qualidade, preço, forma de pagamento, atendimento);
- estudo dos fornecedores em potencial (mercado interno e externo);
- plano de marketing;
- descrição dos principais produtos (linha de produtos, quantidade de produtos, carro-chefe);
- preço (competitivo, premium, abaixo do mercado);
- estratégia comercial (loja virtual e/ou física, telemarketing, representantes comerciais, B2B, B2C);
- estrutura física e organizacional (modelo de negócio, hierarquia, departamentalização);
- localização do negócio (estratégico logisticamente, cidade, estado, escritório, armazém);
- plano operacional;
- desenho dos processos (fluxograma, sistemas, métodos, sistema de qualidade);
- capacidade operacional e comercial (capacidade operacional x volume de negócios);
- necessidade de contratação de profissionais (CLT, consultores, freelancers, terceiros);
- terceirização (contabilidade, logística, jurídico);
- plano financeiro;
- investimento financeiro total (equipamentos, veículos, móveis, sistemas, mão de obra etc.);
- estimativa dos custos fixos (aluguel, salários etc.);
- capital de giro (contas a pagar, contas a receber, custo fixo e variável mensal, estoque inicial);
- investimentos pré-operacionais (abertura da empresa, licenças, instalação física, estudos, cursos);
- estimativa do faturamento mensal (avaliação do potencial x capacidade comercial);
- indicadores de viabilidade;
- ponto de equilíbrio (despesas x receita);
- lucro almejado pelos acionistas (lucratividade x rentabilidade);
- retorno do investimento (ROI) (investimento total/ganho obtido = tempo de retorno);
- avaliação estratégica;
- construção de cenários (variação da moeda estrangeira, economia, otimista, pessimista);
- análise SWOT (forças, oportunidades, fraquezas e ameaças).
Alguns livros para leitura e link onde pode achar boa parte deles:
Quebra as Regras e Reinvente;
Manual do CEO Moderno;
O Mito do Empreendedor;
Reinvente sua empresa;
O Poder da Ação;
Líder Empreendedor
Link: http://lelivros.love/
Fontes: Livro: 7 Passos para o Sucesso na Importação, Kleber Fontes