Olá a todos, como estão?
Na semana passada iniciei com algumas dicas de como realizar transações internacionais na exportação e como prometido, esta segunda parte será sobre como firmar e buscar os melhores parceiros, fornecedores e bons negócios ao redor do mundo com foco na importação. Não muito diferente do envio de produtos para fora, quando se quer adquirir algum produto do outro lado do mundo (ou nem tão distante assim), precisamos realizar um minucioso estudo e levantamento por empresas comprometidas coma verdade, ética, transparência, honestidade, qualidade e preços justos. Espero que gostem deste artigo de hoje e lhes desejo uma ótima leitura!
Dica para importação:
Você quer desenvolver fornecedores confiáveis no exterior? Não sabe por onde começar? Quais os investimentos necessários? Quais os melhores caminhos e alternativas para tais buscas? Você sabia que existem várias empresas desenvolvendo este tipo de trabalho e com investimento acessível?
As vezes o barato sai caro e para evitar perder o seu tempo, dinheiro e alguns fios de cabelos, vou compartilhar algumas dicas dada pelos senhores Vinicius Marques e André de Souza, da empresa Guelcos International, empresa com mais de 10 anos de mercado, focada no desenvolvimento de fornecedores, vistorias, acompanhamento de embarque e entre outros serviços e sempre com os olhos na China (mas as dicas aqui, servem para qualquer país que você está desenvolvendo algum tipo de relacionamento).
Seguem as dicas, nas palavras dos profissionais:
Como escolher o melhor fornecedor na China?
O processo de escolha dos melhores parceiros na China (fornecedores, trades, etc) deve ser realizado com muito cuidado por se tratar de um processo estratégico para o seu negócio.
Comece montando uma lista de possíveis fornecedores, que você pode pesquisar na internet, ou contratar uma empresa que tenha experiência para já fazer toda a validação para você. Lembre-se que o especialista no produto sempre será você e como é importante estabelecer padrões do produto e fornecedor. Após definir essa lista você pode começar a escolher as melhores opções.
Faça as perguntas certas. Questionar é crucial; mas que tipo de perguntas você deveria fazer? Basicamente, você deve perguntar sobre qualquer coisa que tenha a ver com reputação, processo fabril, quais matérias primas são utilizadas, experiência e tempo de atuação no ramo, histórico e forma de comunicação.
Certifique-se sobre o seu pedido. Peça informações de quantidade mínima a ser produzida para o pedido de importacao, tempo de produção, valores e formas de envio, opções de amostra e etc. Essas são as principais questões que você deve encontrar, realize uma média de resposta entre todos os fornecedores, suspeite de prazos e valores muito abaixo da média que você tem.
Peça referências. Entre em contato com alguns dos clientes com os quais seus possíveis fornecedores trabalham ou trabalharam em algum momento. Você terá uma boa ideia de como será se optar por trabalhar com eles. Seja direto e pergunte se eles recomendariam o fornecedor.
Verifique as certificações e classificações. Fabricantes respeitáveis terão presença em plataformas B2B bem conhecidas ou terão sites próprios bem organizados em diversas línguas. Faça alguma pesquisa e descubra que tipos de certificações eles têm e as classificações que receberam. Examine qualquer outra coisa que indique a qualidade: quantos anos eles estão no negócio, a quantidade de transações que concluíram e com que tipo de empresa trabalharam antes (empresas mais conhecidas e com presença estabelecida são ideais.) Empresas de consultoria como a Guelcos, possuem acesso a bases do governo chinês para estudar a reputação e análise de idoneidade das empresas chinesas, o que é crucial antes das primeiras negociações com um fornecedor.
Esteja preparado para negociar mínimos. Quantidades mínimas de pedido são comuns com produtos manufaturado. Esteja totalmente preparado para negociar os pedidos mínimos com um fornecedor e observe a média do setor. Quando você negocia abaixo das quantidades mínimas de um fornecedor ele pode muitas vezes recusar o seu pedido ou praticar valores bem acima da média do mercado. No entanto, as fábricas têm motivos diferentes para ter esse pedido mínimo – às vezes é porque há muito trabalho inicial envolvido, não porque eles querem compradores maiores. Compreenda como funcionam as produções do produto que necessita antes de questionar as quantidades mínimas dos fornecedores.
Agradeço pela atenção todos e ao Vinicius e André, que contribuíram com este artigo! Façam como eles meus amigos (as), mandando sugestões, temas e até mesmo artigos para compartilharmos juntos mais conhecimento!
Abaixo os detalhes da Guelcos Internacional, caso tenham interesse em contratar os serviços deles.
https://guelcos.com.br/
Vinicius A. Marques
Mobile: +55 (11) 9 9572-9628 – Office: +55 (51) 3028-3528
Grade abraço!
Everton Leite