Olá a todos, como estão?
No artigo desta semana, quero compartilhar com vocês algumas informações e dicas importantes para quem está iniciando um projeto de exportação ou importação, pois alguns passos precisam de atenção e vou usar como base a minha própria experiencia com negócios internacionais na exportação e importação, bem como, dois excelentes livros que estou lendo e que indicarei no final deste conteúdo. Pretendo fazer em duas partes para não prolongar e ficar maçante demais, sendo a primeira parte sobre Exportação. Uma ótima leitura!
Dica para exportação:
Como a intenção dos artigos é passar informações bem didáticas e práticas, não tenho como relatar todas as dicas e pontos de atenção, mas seguem as principais para evitar problemas futuros:
- Tenha bem claro o motivo pelo qual quer exportar: pedidos causais de importadores, problemas no mercado interno, câmbio favorável (grande erro), aproveitamento de produtos defasados no Brasil, mas com valor fora?
- Encare a exportação como um negócio e não com uma alternativa apenas. Quem avaliou o mercado e tem uma estratégia para melhorar a sua competitividade, tem grandes chances de ser bem-sucedido.
- Foco nos países mais próximo. O grande erro é achar que os melhor compradores e pagadores estão na Ásia, América do Norte ou Europa. Os países latinos e caribenhos são grandes mercados também. Pensem nisso hermanos!
- Inicie com mercados com menor custo. O que isso quer dizer? Está relacionado com o ponto acima, pois é bem mais fácil adquirir experiencia vendendo para o Paraguai, que o custo como um todo é bem mais em conta, do que com a China, onde só as passagens dão quase 4 vezes mais do que para Asunción, por exemplo.
- Tem todo o cronograma definido, tais como: fornecedores e parceiros, prestadores de serviço, logística (nacional e internacional), legislação do país comprador, procedimentos e documentos necessários e entre outros pontos (me consultem para saber mais)? Aí sim, pode mandar ver e conquistar o mundo!
- Como exportar?
1) Solicite ao seu parceiro comercial a legislação do país comprador;
6.2) Busque informações da economia, cultura e curiosidades do país que busca vender os seus produtos;
6.3) Busque apoio do governo, prefeituras, federações, associações, despachante, traders, feiras, APEX e entre outros;
6.4) Crie ou contrate um departamento de exportação. Não queira fazer tudo sozinho, pois a possibilidade de dar errado é de 1.000%;
6.5) Adeque-se aos padrões e legislações do país comprador;
6.6) Estudo o mercado e o concorrente;
6.7) Acredite no seu produto, pois se você não acreditar, como o seu cliente vai comprar de você?
6.8) Por fim, tenha uma ATITUDE INOVADORA, diferente, “fora da casinha”. - O que exportar? A sua capacidade de entender o mercado do seu importador e as suas exigências, suas legislações (busque se informar com ele mesmo). Por exemplo: para exportar frutas para países da Europa, quase todos eles pedem certificado Global GAP. Carne para China, precisa de uma planta com SIF habilitado para China. Mandar cargas para os Estados Unidos, na sua maioria tem restrição de pesos.
- Estude muito, busque conhecimento e profissionais com experiencia no mercado, acredite no seu negócio, aprenda com o erro dos outros (isso é sabedoria).
Agradeço pela atenção meus amigos e amigas! Se precisarem de mais informações e dicas ou gostariam de enviar sugestões, criticas, elogios e etc, por favor entrem em contato!
Grade abraço!
Everton Leite
everton.leite@grupocasco.com.br
everton.trader@gmail.com
Fontes (Livros): O Exportador (Nicola Minervini) & Logistica de Transportes Internacionais – volume 3 (Nelson Ludovico).